最新床垫国标即将公布！背后起草为什么是新晋黑马林氏睡眠？

  在大家居的诸多品类中，床垫无疑是最为“性感”的品类之一。消费认知度高、毛利高、服务成本低等，这些优势都十分突出。

  今日家居看来，在行业整体进入“后地产时代”，或者称之为“黑铁时代”的背景下，床垫是大家居行业为数不多的“碎黄金”。

  如何在这个碎黄金的市场中找到潜力更大的“王牌”？这是经销商不得不考虑的一个新问题。

  恰逢近日来我们正真看到床垫新锐品牌——林氏睡眠的频繁出圈，尤其是参与起草2023年最新发布的QB/T 1952.2-2023国家轻工行业标准《软体家具 弹簧软床垫》，也让我们对这样的一个问题有了新的思考。

  作为林氏家居推出的专注睡眠赛道的子品牌，也是其首个聚焦单一赛道的品牌，林氏睡眠用1年左右的时间，实现规划布局门店将近100家，成绩可谓亮眼。

  林氏睡眠的成功抓住了哪些机会点？在今天的床垫赛道，经销商如何更加聪明的选择品牌，以“巧劲”掘金？我们试着分析。

  此次林氏睡眠出圈的背景，来自于2023年11月1日正式实施启用的弹簧软床垫国家标准。该标准作为中国床垫行业的权威执行标准，对行业发展的重要性不言而喻。

  据了解，上一次该标准的实施时间是2012年4月，而2023年颁布的新标准，从多个角度全方面提升了对企业的要求，包括对国内弹簧软床垫的生产技术方面的要求更加精益求精，从面料、辅料、垫层等到耐久性、硬度等级、试验装置、抑螨功能等，进行了全面的规定说明。

  该标准文件由中国轻工业联合会提出，由全国家具标准化技术委员会归口；上海市质量监督检验技术研究院、浙江省轻工业品质量检验研究院、广东产品质量监督检验研究院、中国家具协会和国内数十家知名家居企业一同起草。而林氏家居作为中国知名家具零售企业，参与了此次标准的起草。这也说明了林氏家居在睡眠赛道的加快速度进行发展，获得了权威机构的认可。

  同时，林氏睡眠的品牌崛起背后，是中国床垫行业的发展，从草莽阶段到今天的相对规范化的过程。

  在大约20年前的床垫行业发展初期，许多企业依靠市场红利，企业规模迅速扩大，挖到了第一桶金。在10年左右的时间里，床垫行业逐渐形成了几大头部品牌稳定发展，同时区域型床垫品牌强势发展的的竞争格局。而近几年，在电商和社会化媒体平台，新兴渠道的兴起也诞生了诸多床垫新秀品牌。

  到了近5年，床垫行业的竞争已经相对白热化，进口、合资、国产、电商等等渠道上，几乎都有了相对优秀的选手。

  但“同质化”一直是床垫行业非常棘手的问题——毕竟不像是客厅家具，在外观设计有较大的差异化空间。而产品外观的同质化，特别易产生市场上的价格战。

  频繁的价格战导致市场“劣币驱逐良币”的现象十分突出，许多品牌陷入了“你死我活”的争夺中。对于新品牌而言，就更难有出头机会。

  如何在这样一个激烈竞争的市场找到新的机会？在今日家居看来，有几点十分值得参考：

  1、以产品的差异化，打开新的市场切口。在产品的功能、体感、环保性等各方面，做足功夫、做出极致品质，在今天市场依然会有机会跑出；

  2、目标市场的差异化。今天90后、00后对于睡眠的需求，并没有被充分的挖掘和满足，尤其是在消费过程的体验上，如何让年轻人愿意尝试是第一步。

  ——在产品差异化上，林氏睡眠采用了“原生竹纤维”作为核心的材质差异化，不仅更加环保、自然，在健康性能上也更加优秀。在基于权威实验室检验测试的数据评测的品质大奖——沸腾质量奖，林氏睡眠旗下4款产品登上2022年度榜单，而2023年再有新的3款产品入围。

  其中获得环保床垫标杆奖的繁星床垫，采用了能够100%生物降解的原生竹纤维，对金黄色葡萄球菌抑菌率高达91%。此外，品牌旗下的皓月床垫获得“舒适床垫标杆奖”，极光床垫和星河床垫也获得“沸腾质量金奖”。

  在产品力的打造上，林氏睡眠可以说下足了功夫，整合了包括德国ASW集团“微重力感应弹簧”、比利时百年纺织企业贝卡特面料、恒温“0”压凝胶记忆绵等全球顶尖供应链，在今天产品同质化的市场中以“睡感”取胜，以品质获得消费者的认可。

  ——在市场差异化方面，背靠林氏家居“年轻人首选家具品牌”的品牌优势，林氏睡眠瞄准当下年轻消费群体愈发凸显的各种睡眠障碍，深挖当下年轻人对好睡眠的核心需求，传递“自在睡眠，自然而然”的睡眠理念；

  ——在质价比上，林氏睡眠抓住了当代年轻消费者看似矛盾的两大特点——既对睡感有着极致的要求，同时消费更加理性、追求性价比。为此，“极致质价比”成为林氏睡眠在市场上的独特主张，以中高端的市场定位，满足这一群“精致睡眠用户”的需求。

  可以预见的是，未来3~5年将会是床垫行业快速更迭的时期——大量没有特色的品牌泯然众人甚至消失，而具有长期发展能力的品牌逐渐出位。

  在这个过程中，尤其考验的是品牌的“深度经营能力”——不是简单的批发出货，或者和经销商做几场促销活动，而是如何从深层次的赋能、协助经销商把生意做好、做大。

  作为床垫行业的新锐品牌，林氏睡眠在经营方面下了许多功夫，其中有几点很值得借鉴：

  在今天终端经营面对的所有问题中，“巧妇难为无米之炊”，缺少流量是核心难题。不过对于林氏睡眠来说，这样的一个问题并不难解决。

  “线上引流+线下拓客”，强大的流量赋能一直是林氏家居的强势基因所在，尤其作为林氏家居首个聚焦单一赛道的独立品牌，林氏睡眠被寄予厚望。包括天猫、今日头条、抖音、微信等各大渠道，由总部深耕经营的获客渠道，都成为终端门店的资源池。

  此外，“轻装上阵”也是林氏睡眠对于经销商的重要利好，总部仓库发货，再加上门店经营选址灵活、面积适中，这些都让林氏睡眠的经销商能够迅速回本、盈利。

  简单来说，依托林氏家居总部的“新零售营销数字化工作台”，将针对性的给到经销商科学全面的帮扶——比如，围绕客户到店的前、中、后三大节点，提供标准化、数据化的管理工具，在门店摆场、导购成交指导、经营分析等多个层次，辅助 经销商经营。

  这些能力，实际上构筑了一个终端门店最为核心的“竞争门槛”，别人可以模仿门店摆放、促销手段这些“外壳”，却无法模仿其门店的内核经营能力。

  消费者为啥不喜欢去线下店买家具、买床垫？这一方面和消费习惯的线上迁移，更重要的在于线下门店的体验不够好。

  对于今天的年轻人来说，日常看到的奶茶店、咖啡店、甜品店都有着更高的颜值，进去消费也心情怡然；而大多数床垫门店，看起来依然是传统的装修，尤其是体验床垫的环节很少照顾到私密性，体验起来总感觉“怪怪的”。

  可以说，床垫门店的“体验感”打造，会成为接下来终端竞争的一个重要维度。反观林氏睡眠是如何做的？

  首先在门店的设计感方面，紧跟当下年轻化的设计风格，浅色系的整体搭配，无主灯的设计，环保材质的墙体，包括灯光亮度与投射角度都经过精心设计，尽可能的模拟自然环境感受，为用户营造自然放松的睡眠体验空间。

  其次，在产品和服务配置上，林氏睡眠不单单是卖床垫、软床，更涵盖了有关好睡眠的诸多好物——比如寝具四件套、香薰等助眠好物，主打“一站式的睡眠空间解决方案”，这也消费者进店多了理由，经销商拓宽了门店经营项目。

  如果说大家居行业的“后地产时代”还刚刚开启，那么对于有志于床垫行业的经销商朋友们来说，“黑铁时代”下仅剩的好赛道——床垫，依然值得期待。而如何明智的选择更加可持续、高回报的赛道和平台，更需一双慧眼，林氏睡眠会是未来床垫赛道的黑马吗？或许行动是最好的说明。返回搜狐，查看更加多