聚焦“晋江经验”20年丨访晋江海纳机械有限公司副董事长张志雄

  晋江政协微信公众号开设“聚焦‘晋江经验’20年”专栏，连载《政协天地》专题报道，向读者呈现晋江政企和广大政协委员传承弘扬“晋江经验”，坚守实业、敢拼会赢、创新发展的履职风采。

  2011年，一个原本生产文具、赠品的33岁年轻人和几个好朋友一合计：“我们生产机器吧！”一家名为“晋江海纳机械有限公司”（以下简称“海纳”）的非公有制企业就这样在晋江诞生了。2020年6月，企业在香港联交所主板成功上市，是目前全国卫生用品装备制造业唯一的上市公司。“虽然要做的产品与我们几个董事原来的生意看似不搭界，但不会就学嘛！闽商‘爱拼才会赢’的精神早已渗透到我们的血液中，年轻人更不能瞻前顾后。”在宽敞的办公室里，晋江海纳机械有限公司副董事长，十三、十四届晋江市政协委员张志雄对记者说。

  为什么要从事自己不熟悉的装备制造业，而不是将原有的生意继续做大？这些年轻人看似“不谨慎”的决定背后，是他们清楚实体经济发展不可或缺的一个环节——全部的产品的制造都一定要通过机器来实现，于是乎就拍板决定了。

  大的目标确定，具体向哪个方向发展，几个年轻人倒是成竹在胸。其时，恒安、婴舒宝、嘉华、恒利、天骄、米兜熊等众多生产妇幼卫生用品的企业在泉州蒸蒸日上，使泉州成为中国卫生用品行业的一个重要产地和聚集地，此类商品市场旺盛、需求量大，做生产这类产品的机器，自然也会水涨船高。“但我们的目标不止于此。”张志雄说，“那时的设备大多要从国外进口。产品卖得再好，没有自己的机器总是会有被‘卡脖子’的担忧，所以，我们要在这方面打造高质量的中国制造！”

  实际上，张志雄他们不是在这样的领域“第一个吃螃蟹的人”——整个泉州已有15家类似企业，有的企业已发展了20多年。而且，当时愿意加入海纳的志同道合的研发人员也是名头不响的行业新手。因此，公司自成立以来就始终秉持着“海之蓝，深不可测；纳贤才，人才无止”的企业精神，不断攻克技术性难题，不断超越自我，向着打造业内知名品牌的方向前行。张志雄说：“企业面临最大的坎还不是技术问题，而是如何把品牌打响。但这又是一个时间累积的过程，所以一开始我们主要做设备改装，谈不上什么利润，慢慢地一些公司开始信任我们，才向我们整机订货。”

  线年。那时国外开始流行婴幼儿拉拉裤，张志雄他们都以为国内也将很快产生大量需求，而在婴幼儿用品中，拉拉裤的技术上的含金量是最高的，如果能把生产拉拉裤的机器做出来，对企业的认可度无疑会极大的提升。经过一年多的努力，产品研发成功，成为福建省首台此类机器，订单也纷至沓来，企业迅速占领国内份额的60%多。

  技无止境。取得成功后，公司坚持以科学技术创新为驱动引领企业未来的发展，每年在科研方面都投入近2000万元。张志雄说：“我们已向着实现无人工厂的目标进发了。毕竟当前的人工红利越来越薄，像现在做纸尿裤的机器只有一个主机，我们就需要加上包装机、叉装机、堆垛机等，让机器更完整、功能更全面。因此，公司一方面要求科研人员在设计和研发上不要闭门造车，而要勤跑生产一线，收集信息，力求研发出美观又实用的机器。另一方面，鼓励科研人员有想法就大胆实施，别担心出错，失败了有公司顶着。”

  研发从实际出发，和企业容错机制融合形成的良好氛围，令海纳的产品慢慢的受到国内外客商的青睐。“比如我们有一款机器，能让莫代尔材质内裤一次成型，最高能节约200个人工，目前没有推出的原因是产品的原材料达不到要求，没办法实现那么大的产能。还有一款机器每分钟能生产800片纸尿裤，性价比全球最高。”张志雄不无自豪地说。

  目前，海纳已有十二项国家发明专利和一百多项实用新型专利，年纳税超千万元，并先后获得“国家高新技术企业”“工信部专精特新‘小巨人’企业”“福建省科技型企业”“福建省科技小巨人领军企业”“福建省智能制造试点示范企业”等荣誉称号。公司也发展成为一家集研发、生产、销售为一体的卫生用品自动化设备高新科技企业，主流产品为全伺服婴儿纸尿裤生产线、全伺服成人拉拉裤生产线、成人纸尿裤生产线、全伺服婴儿拉拉裤生产线及女性卫生巾生产线等。在持续不断耕耘国内品牌客户的同时，积极拓展国际大品牌客户，生产的各系列产品已远销东南亚、欧洲、非洲、中东等国家和地区。

  近三年来的经济发展，新型冠状病毒肺炎疫情是个绕不开的话题。张志雄和记者说：“2020年新冠肺炎疫情暴发后，晋江市委领导要求我们20天内生产出做口罩的机器，那时我们已给设计师布置任务了。结果16天就生产出全新而不是改装的医用口罩机器，测试后第18天即交付相关企业，确保市面口罩的供给。”

  实际上记者通过调查了解到，为了支持全国疫情防控，张志雄自己和伙伴们也生产口罩。不过他们将自己公司的全新设备提供给别的企业，一台机器卖70万元，而自己生产口罩的却是花150万元买来的二手机器。对此张志雄毫不在意：“疫情防控是大事，那些企业转产快，能保证数量，是雪中送炭，自然优先提供，我们不过是锦上添花。而且晋江市委、市政府非常支持我们，在做好防疫的同时尽快给这一些企业的生产物料发放证件，确保了产能。疫情防控是头等大事，全国上下都拧成一股绳，这正是企业家和政协委员体现担当的时候，岂能坐地起价？！”

  在与“晋江经验”传承与发扬的同步中，海纳取得的成就在业内有目共睹。今后的发展，海纳将进一步注重产品服务，积极打造“服务型智造企业”。为此，企业在2021年与中国电信和福州大学共同合作成立了工业互联网。张志雄表示：“多个方面数据显示，目前全球有3000台此类设备处于失修状态，如果进大厂维护，一次折合人民币要一二百万元才能解决。但海纳从成立至今就坚持维修机器提供人工免费服务，并保证国内维修24小时到达，在业内获良好的口碑。现在只要加入我们的工业互联网，我们能对世界上相关企业机器的维修提供服务，以及为未来要换什么型号的机器提出建议。特别是很多第三世界国家的企业，买了机器却舍不得装软件，那我们就帮他们装好，这样不但能让海纳通过大数据的收集使企业研发产品更精准，还在世界上为中国企业赢得赞誉，何乐而不为？”

  站在全国乃至全球的角度看，海纳不过是中国东南沿海一个县级市的非公有制企业罢了。但就是一个又一个这样的非公有制企业，在闽商的奋力拼搏中迸发出强大的力量，为中国的经济发展作出了积极贡献。相信未来在应对百年未有之大变局中，这样的贡献会慢慢的多、越来越大，因为，他们拥有海纳百川的胸襟与一往无前的斗志。

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