增长超90%的智能床垫能撑起4000亿元睡眠市场吗？

  2022年1-5月，睡眠家居市场天猫淘宝销售额达227.7亿元，销量1.4亿件。预计到2025年，睡眠家居市场占有率将逼近千亿元。

  3.保健枕在近一年从始至终保持增长趋势。从市场体量来看，目前养生保健枕还处于初级市场，大部分的消费者还是需求保健枕的助眠安神、保健矫正以及放松、经络疏通等功能。

  4.折叠床垫和智能床垫的增长趋势十分亮眼。在2022年1-5月，折叠床垫销售额达1929.7万元，同比增长210.3%；智能床垫销售额达1686.5万元，同比增长721.4%。

  5.对于市场上的助眠产品，由于目前睡眠质量没明确统一的评判标准，若用户不能直观看出使用产品后的改善，就难以从根本上解决失眠群体的痛点。此外，助眠产品同质化现象也很严重，同时很多都存在很明显的不足和漏洞。

  这并非夸张。在微博、小红书等社会化媒体上，“睡眠”相关的线月初的微博线睡不好觉的是年轻人#再次引发年轻人关注和讨论。

  超3亿人存在睡眠障碍。其中有偶尔有失眠情况的约46%，长期失眠的占比为10%；而据世界卫生组织调查，全世界有27%的人存在睡眠质量上的问题。中国有睡眠障碍的比例远高于世界中等水准。工作学习压力、娱乐软件等各种各样的原因在不断压缩我们的睡眠时间，“睡个好觉”悄然成为成年人最大的梦想。

  改变睡眠环境开始。因此，床垫、枕头、被褥等居家产品是大部分品牌切入睡眠经济赛道的首选。接下来，魔镜将以睡眠家居市场为重点，从以下3个方面为您解读：

  2021年天猫淘宝睡眠家居市场占有率774.9亿元，一共出售4.8亿件产品；而今年1-5月，睡眠家居市场天猫淘宝销售额达227.7亿元，销量1.4亿件。预计到2025年，睡眠家居市场占有率将逼近千亿元。

  床上相关用品是睡眠家居市场的核心类目，市场占有率占比达90%以上，其次是睡眠辅助用品如眼罩、睡眠仪和按摩器。而从睡眠家居TOP5类目销售趋势能够正常的看到，床品四件套、床垫和被子等单价较高的产品对大促较为敏感，且整体销售趋势呈现波动性稳定。

  床品套件在2022年进一步增长，今年1-5月天猫淘宝销售额和销量分别同比增加6.6%和4.7%，毛毯的销售额也有所增加；其他睡眠家居类目则明显受到新消费降温后的零售寒冬影响，市场规模普遍减小，尤其是个性化床品定制，2022年1-5月销售额同比下降逼近60%。

  南极人天猫淘宝销售额遥遥领先，2022年1-5月销售额达11亿元，占据7.63%的市场占有率，其在睡眠家居行业中的主营类目为床上用品如被子、床上四件套和床垫、枕头等；定位中高端家用床上用品的水星家纺销售额仅次于南极人，且有明显的增长趋势，2022年1-5月销售额同比增长31.57%；而TOP3的喜临门以床垫为核心产品，在2022年1-5月销售额4.6亿元，同比增长90%。

  同比增长超过50%的2500万+品牌有22个，以床上用品和住宅床垫的品牌为主。

  躺岛是一个成立于 2020 年的「睡眠环境」品牌，通过提供枕头、眼罩、被子、床垫等床上产品，以及晚安短信、冥想课等助眠服务，瞄准年轻人的睡眠焦虑痛点，做年轻人的睡眠品牌，为他们提供好的睡眠环境。

  枕头和被子是躺岛的重点主营品类；从电商评论来看，整体正向声量占比达77.5%，在使用效果维度上负向评论占比较多，大多数表现为使用适应时间长、有异味、枕套粘毛沾灰等。而在使用效果上，消费者好评量较高，集中为凉感充足、软硬适中、对颈椎友好等。

  猫肚子枕、熊抱被、树荫眼罩、瓜瓜被、蕉绿蜡烛等有趣的爆品，从情感上引起客户共鸣，而不是强调各种晦涩难懂的技术名词。

  枕头为最易影响睡眠质量的寝具，保护颈椎、助眠、高低、材质的软硬等都是消费的人购买枕头时关注的重点。而躺岛出圈的爆品“猫肚皮枕”则狠狠戳中了年轻人想要RUA到一只猫的心理，同时专为护颈打造，具备实用价值。根据魔镜市场情报的多个方面数据显示，2022年1-5月天猫躺岛猫肚皮枕销售额达2216.8万元，销量超3万件。

  功能型枕头。虽然不乏一些做工朴实的实用型枕头，但是很多被打上功能标签的枕头销量依旧不错，成为枕头市场的主力。就不一样的枕头来说，大致分为两大类：普通枕、保健枕，其中保健枕在近一年从始至终保持增长趋势。

  “核心失眠人群“Z世代是线上床垫的“增长引擎”人群，线上床垫消费规模在近几年的增速也进一步提升。

  2022年1-5月天猫淘宝喜临门的销售额为4.6亿元，同比增长90%。今年618大促期间（5月22日至6月20日），喜临门天猫总销额为2.76亿元，同比增长72%，连续8年蝉联天猫、京东、苏宁床垫类目总销量TOP1。

  弹簧床垫、乳胶床垫和椰棕床垫是喜临门的重点主营品类；而从电商评论来看，整体正向声量占比达92.3%，在物流上负向评论占比较多，大多数表现为配送时间偏长、发货慢等。而在舒适度上，消费者好评量较高，集中为贴合度很高、睡感很舒服、匀称舒适感强。

  4Dpro弹簧乳胶床垫，销售额超1.8亿元，销量5.2万件；在刚落幕的年中618活动中，该4Dpro弹簧乳胶床垫也勇夺天猫床垫类目NO.1单品，销量直逼4万件。

  成功了占领年轻人的心智。为了进一步把握年轻花钱的那群人，喜临门还冠名了《青春环游记》、《奔跑吧, 兄弟》等综艺娱乐节目，官宣代言人杨洋，并在小红书、B站和抖音等社交平台持续深度种草，还在众多城市的地标性建筑、交通工具上投放系列创意广告。通过产品和营销两手抓，喜临门才能成功打入年轻群体，引导大众关注睡眠质量，唤起年轻人对品牌理念的认同。

  乳胶床垫、弹簧床垫或者椰棕床垫，市占比超90%，从下面的天猫床垫销售走势图可看出，这些传统床垫的增长趋势实际上并不明显。

  折叠床垫和智能床垫的增长趋势十分亮眼。在2022年1-5月，折叠床垫销售额达1929.7万元，同比增长210.3%；智能床垫销售额达1686.5万元，同比增长721.4%。

  榻榻米、便携和收纳等居家场景，均价方面和普通床垫保持一致（在1000至1500元范围内），并有明显的涨价的趋势。从电商评论反馈来看，消费者除了关注床垫的核心功能舒适之外，还关注折叠床垫所带来的便携和易收纳等功能。

  目前除了源氏木语和席梦思等几个大牌，更多的是新锐品牌在这个新兴赛道上发力。

  睡眠监测和智能调节方面，基本都安装有芯片组成的数据监测带，通过AI检测人体数据匹配睡眠参数，自动调节出适配人体体征的床垫。在均价方面，几乎是普通床垫的十倍价格，在1万至1.5万元范围内波动变化。

  但是实际在目前整体的睡眠经济市场，都面临着“叫座不叫好”的窘境，因为睡眠质量没明确统一的评判标准，效果无法衡量，若用户不能直观看出使用产品后的改善，就难以从根本上解决失眠群体的痛点。此外，产品同质化现象也很严重，虽然品类五花八门，从头到脚一应俱全，但质量却良莠不齐，很多都存在很明显的不足和漏洞，常被消费者吐槽是“智商税”。