中国女性“卫生巾贫穷”没那么严重

  全球最著名的“散装卫生巾”，当属印度电影《印度合伙人》的主人翁原型的故事。但在中国，“散装卫生巾”却是那些收入微薄的女性群体，不为外人所知的生活隐痛。

  当包括微博舆论在内对于“散装卫生巾”话题的大讨论，以及就此引发的对“卫生巾贫穷”的同情和关注，现在看来，就像一次全社会关爱女性的“假性”高潮。

  8月28日，这一个话题一度登上新浪微博的热榜【详情可见：《 “散装卫生巾”引发的微博大案 》】。热烈讨论一周后，人们已经由同情月经贫穷女性，转向了同情困在算法系统中的骑手。虽然二者并不冲突，但也说明人们对发生在“别人”身上的事，往往缺乏长期关注的热情。

  “散装卫生巾”的热搜过去已有一段时间。微博微信这两个舆论阵地，站出了许多观点。观点大多分布在在“卫生巾怎么能这么贵”，以及“卫生巾就应该降价”的声讨上，且就此引申出该不该给卫生巾降营业税等问题。

  对比近期出现的两个热点，在骑手问题上，美团饿了么两个平台都给出了及时的回应。但至今没看到有卫生巾品牌出面，就公众质疑的话题提出一些抗辩理据。

  这些肩负“女性健康”大任，处于舆论风暴中心的工厂，在此次事件中竟然选择了集体失声？

  这是不是证明卫生巾品牌“理亏”？事实上，根据有关数据统计，1999年中国的卫生巾年销售量达到300亿，有一半中国女性用上卫生巾。到2016年，中国女性卫生巾的覆盖率已超越了96%，达到发达国家水准。

  一名资深卫品行业从业人士在接受《零售老板内参》采访时，甚至表示当前中国已经100%普及卫生巾，买不起卫生巾的说法根本站不住脚。

  如果按照2016年的数据，96%被满足的需求也不能成为忽视剩余4%女性需求的理由。但至少能够得出一个结论：卫生巾贫穷在当前的中国，已经没有想象中那么严重。

  中国的卫生巾价格到底贵不贵？是否因为价格问题让一些女性丧失经期尊严？微博上不少网友晒出了自己或者是身边的悲惨往事。

  可对于大部分现实中的女性来说，卫生巾品牌的可选范围可能宽泛得多。除了有护舒宝、高洁丝、苏菲等国际大品牌，还有七度空间这样的国内一线品牌，再往下还有区域性二线品牌。

  “我们经典款的卫生巾，20片装240mm（卫生巾长度，下同）规格的产品目前厂家定价6.5元，市场上有的卖6元，有的卖7元，平均每片售价3毛多。”舒莱国际的负责人王永胜在接受媒体采访时表示。

  那么女性用户经期买不起品牌卫生巾，不惜牺牲健康去买有较高健康风险的散装卫生巾，这一点就有点立不住脚。因为理论上说，买得起散装卫生巾，也就买得起一部分二线品牌卫生巾。

  舒莱是典型区域性品牌，市场大多分布在在河南、河北、山西、山东等几个北方下沉市场。类似舒莱的品牌还有两广地区的ABC（卫生巾品牌，下同），鲁西南第区的自由点，华中地区（以湖南、安徽地区为主）的洁婷，以北京、内蒙、哈尔滨为主要市场的倍舒特，以及以海南、广西、湖南为主要市场的淘淘氧棉等。

  五六个二线卫生巾品牌，各自占据着几个特定区域的市场。区域性品牌在当地的业绩表现，甚至比全国性品牌和国际大牌要好。

  关于卫生巾的价格，此前不少人也做过单片价格的分析，数据来源主要是主流电子商务平台上旗舰店的定价。

  可由于线上消费具有囤货性质，品牌在线上倾向组合销售，一般会用各种规格混搭的方式，比如日用搭配夜用，再搭配超长夜用或者安心裤，实际上我们很难计算出准确的单片卫生巾价格。

  比如《零售老板内参》在洁婷天猫旗舰店了解到，96片极薄日用245mm+16片、夜用420mm+2片安心裤+2片1013系列日用，总共116片的活动总价为79.8元，计算下来单片约为0.69元。

  而实际上，420mm的卫生巾成本价格几乎是245mm的两倍。一条安心裤的成本价可能是245mm的5倍，甚至10倍。

  一方面为满足消费者越来越个性化的需求，卫生巾正在慢慢的变长。“对于70后、80后来说，320mm、350mm、360mm已经算长了；90后；95后偏爱400mm、420mm、430mm；而00后更喜欢裤型卫生巾。”

  不同长度的卫生巾成本价差异可达数倍。另一方面则要维持卫生巾价格看起来并没有上涨得很快，一般240mm、245mm规格的卫生巾以8片、10片/袋的规格销售，410mm、420mm规格的卫生巾则常以3、4片/袋的规格销售，二者的定价基本相同。而3、4片/袋规格的产品成本甚至略高于8片、10片。

  业内人士同时表示，由于线包起批，所以线上价格是线下价格的八折甚至七折也是“行规”。不过为维护线下经销商的稳定，卫生巾产品线上线下基本是两盘货。

  但这并不代表二者的品质有差异。一名资深业内人士接受《零售老板内参》采访时表示，卫生巾是高度自动化的产业，每分钟的产量1000多条，如果要改一组产品，往往需要停工几天，很多品牌实际上“换汤不换药”，只是换个包装在网上进行销售，为的是不打乱线下的价格，损害经销商体系。

  “互联网上的价格透明度高，还要配合平台搞各种各样的活动。不像线下，一个超市搞活动，另一个超市也不了解什么价格。”

  “在近三十年的生产中，我们单包（20片）卫生巾只涨了1.10元多点。”王永胜表示。“行业的价格也比较居中，即便是最大的国际大品牌，与二线品牌的（单包）价格差也只有五、六元。”

  当然，并不是所有的二线品牌价格都这么“亲民”。上述举例只能说明如果女性对散装卫生巾的生产标准不放心，也是有更靠谱的选择的。

  卫生巾进入中国的时间在80年代末90年代初，到现在只有30多年的历史。如果时间退回15年之前，在城乡结合部的批发商业市场，散装卫生巾还是常见商品。

  这些散装卫生巾看上了崛起的女性刚需市场，走的是“农村包围城市”的道路。随市场发展，没形成品牌的卫生巾在市场角逐中逐渐被边缘化了。

  “卫生巾800多亿的市场占有率中，70%以上在线%。散装卫生巾在线上的销售还不到千分之一，只占有微乎其微的市场占有率。有些人买散装卫生巾，实际是用来作军训鞋垫。”

  最近四、五年，卫生巾工厂经历“制造业升级”，属于提前跨入工业化4.0时代的行业。举个例子，舒莱15年前工厂有1400多名工人，15年后锐减到300多人。工人的主要任务，就是开关机器。

  自动化程度提高，同时意味着行业有了更高的准入门槛。这一点，光是从卫生巾工厂的数量以及注册品牌数量上，也能看出来。目前全国的卫生巾工厂仅有20多家，注册品牌数量仅600多个。

  “要做一个卫生巾工厂，基本需要一两个亿的投入。一条制造设备大概要1000多万，终端制造设备也要1000多万，加上卫生巾有日用、夜用、超长、护垫等等不一样的规格，一条生产线解决不了，常常要三四条生产线并行。光是设备投入就需要五六千万。

  原料采购层面，卫生巾一般采取期货交易。简单来说，就是采购明年要的原料，今年就要预付定金。大宗商品的价格波动对行业的影响也比较大，因而对资金要求也比较高。但是大的风投企业又看不上的行业。所有不是随随便便就能创业的赛道。”

  即便是生产散装卫生巾，也需要具备基本的设备条件，即必须以纤维棉为基础材料，否则很难做到低价。咱们不可以就此得出结论，散装卫生巾都是“合格产品”，但这并不是一个手工作坊能够随便涉足的领域。

  占比超过70%的线下市场，包括进场费、条码费等基础渠道费用，占到卫生巾销售成本的30-40%。这或许是散装卫生巾转战线上的重要原因之一。

  在三十多年的发展过程中，卫生巾确实在涨价，这点毋庸置疑。价格持续上涨的原因并不复杂。从包装到规格再到成分，逐渐占据消费市场主力的90后，00后都有个性化要求。

  举个例子，拿盒装卫生巾来说，一个盒子的成本需要六、七毛，包装袋的成本一毛多，一样是八片装，盒装价格肯定比袋装更高。

  另外年轻人希望卫生巾慢慢的变长，从240mm延长到420mm，卫生巾的造价就涨一倍，而从240mm到一条安心裤，造价需要翻五到十倍。

  成分党的崛起，让卫生巾不断加大研发力度，开发新品。“举个例子，护舒宝液体卫生巾迎合了成分党的一些实际的需求，产品改变了原有的成分、结构，申请了专利，加上世界五百强以及国际大牌的背书加成的品牌溢价力，但也就是让这款产品比普通卫生巾贵十块八块。”

  不过，由于二线卫生巾过去很难走出本区域，所以各地区对于二线卫生巾品牌的价格感受差异比较大。

  第一，传统卫生巾走的是终端网点和经销模式，经销商的地域性保护，既保护了品牌在本区域内的市场占有率，也阻碍了品牌向外延伸。

  第二，考虑到卫生巾本身的价格就比较低，加上长途运输成本（即便是几毛钱）后，操控空间不够。

  第三，地域性人文差异、气候差异、生理差异导致各个区域性的品牌都有独有的技术沉淀，也能说卖点。比如ABC在两广地区卖得好，因为其清凉因子做了十多二十年，有很重视的用户群体。但是一到北方，清凉因子就不再是卖点。即便鲁西南也属于炎热城市，但这种干热有别于两广地区的湿热，这一区域内的品牌自由点主打的就是轻薄这个卖点。到了河南，轻薄又不是一个很好的卖点，原因是该地区的消费者一致认为厚就是安全，太薄了不安全并且也不舒服，厚一点软一点，做好吸收和透气，才能打动消费者。

  第四，卫品行业的刚需特点加上经销商制度，让企业主缺乏走出去的动力。因为只要在本地生存就能活的很好。而七度空间之所以可成为全国性品牌，则是因为其在1998年前后就开始全国各地设立了工厂。

  卫生巾工厂的用户年龄结构正在发生明显的变化，业内人士预测未来十年线上与线下销售占比将会拉平。而这也是卫生巾品牌们急于上线的原因。

  “年龄大的女性已经不用卫生巾了。一般超过13岁的女性又开始使用卫生巾，而这些新用户对于互联网购物不需要再次教育。”

  商业不需要遵从道德标准，好比美团和饿了么骑手的困局，是整个社会对财富和效率的追求造成的，于是再精妙的算法也无法使骑手解脱。但商业的极致发展趋势总是指向普惠，因为普惠往往意味最大的用户基数。在这个封闭的甚至具备某种垄断条件的行业里，遵循的规则依然是哪里有用户，哪里就有产品。

  所以与其担心女性买不起卫生巾，经期教育或许才是女性生理健康最缺失的部分。而时时关心，才是这个社会对女性最大的善意。