家居装修需求提升慕思要用13999元的床垫抢占市场

  家居消费需求的集中释放和行业旺季的到来，使得头部家居企业陆续调整策略推出新品，以快速抢占市场。

  “今年的市场需求和表现肯定比去年要好，并且我认为下半年的消费复苏会比上半年更好。”慕思副总裁杨鑫在2月27日的新品发布会上表示，由于家居消费回暖需要时间周期，所以下半年的复苏释放会更加明显。

  基于这一市场判断，慕思在2月末就以单品13999元的价格，推新了今年首款新品床垫“世纪梦”，期望以此抢占软体家居市场。

  据悉，“世纪梦”床垫使用原装进口弹簧，联合设计师设计新外观，通过贴合人体曲线、护脊护腰设计，提高入睡时间、减少翻身次数，提高深睡时间占比。

  有市场的人表示，疫情后消费者对于提高健康类产品的重视程度在提升，而软体家具类产品就是家居行业中与健康、舒适感关联较为紧密的行业。由于其品类特性，即便在去年家居行业业绩普遍下行的情况下，软体家居企业业绩表现仍整体呈上行趋势。

  在已经发布去年业绩预告的软体家居企业中，同为床垫企业的梦百合，就公布了预计利润同比翻倍的盈喜。

  而从春节后家居卖场的表现来看，一季度已经呈现家居消费集中释放的迹象。同时，近期多地房地产市场成交量的回暖，也给家居企业增加了信心。

  杨鑫表示，由于家居行业和房地产行业的强关联性，因此上游地产行业的成交量，在某些特定的程度上决定了下游家居行业的需求量：“去年卖房量、交房量减少，所以今年上半年这部分需求还难以涌入市场，但疫情放开后，交房速度、收房速度、装修速度都明显加快，所以这部分需求可能会在下半年呈现。”

  另一方面，不少头部家居企业认为，纯新房的增量会逐渐达到上限，但存量二手房市场“翻新”、“改装”的家居装修需要，将会是下一个增长点。

  这也是慕思正在瞄准的新方向。杨鑫表示，慕思将会重点挖掘消费者“换新”需求：“虽然都是存量‘换新’，但是床、床垫类产品的更换频率、难易度都比地板、定制家具要更快、更简单，所以‘换新’市场是我们下一步扩大的业务。”

  实际上，13999元的床垫定价，在国内软体家居产品中属于中高端定位，而向高端产品发力，正成为头部家居企业提高集中度的一大趋势。

  杨鑫认为，头部品牌集中度提高是必然趋势：“包括床垫在内，很多家居行业产品的初级生产和制造门槛并不高。但如果要满足那群消费的人对于高端、高质量产品的需要，品牌必然要通过提高技术壁垒提高行业集中度，这是大趋势。”

  不难看出，随着家居消费呈现复苏迹象，家居企业从一季度开始就加快产品推新速度，拉大产品差异，以在市场窗口期抓住扩大市场占有率的时机。

  对于今年慕思的市场策略，慕思相关负责这个的人说，推新品，占市场，是今年的主要方向。杨鑫也直言，今年要在保证上市公司合理利润空间的基础上，尽可能的扩大市场占有率，并更加重视习惯电商一代年轻人的消费偏好。

  这意味着今年慕思会加大在渠道段的铺排，其中电商将是重点渠道之一。由于过去3年线下成交难度的增加，包括小红书、抖音等线上社交平台、电商渠道都成为家居企业铺排的重要销售路径。

  巨量引擎垂直业务中心家居建材行业近期公布的多个方面数据显示，尽管去年四季度全国家居建材卖场累计销售环比降幅达到45.02%，但仅抖音家居电商去年的GMV同比增幅就达到91%，去年上半年抖音家居短视频播放量超过4千亿次，抖音平台上家居人群用户已超越3.6亿规模。

  有家居业内的人表示，家居消费需求并非“消失”，消费群体只是以更隐匿的方式分散在线上，因此就需要家居企业更深入的发现和挖掘分散的用户需要。

  去年7月的投资者会上，慕思董秘就曾表示，未来3-5年会继续发展天猫、京东等传统电子商务平台和抖音等新兴社交电商，计划要将电商营收占比提升至20-30%。

  “慕思仅抖音带货就分为床垫官方自播、区域抖音直播带货和沙发板块抖音，目前包括抖音在内的几个电商板块都有明显增量。”慕思有关人员表示。

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