一条牛仔裤做外贸生意，可以卖多少钱？三年前，东莞市迪之牛有限公司意识到拼成本已经非常困难拼过东南亚地区，重新定位了自己的产品，手工处理做旧的牛仔裤，成为海外机车俱乐部等特定花钱的那群人表达个性的载体，原来一集装箱一集装箱卖到大洋彼岸的牛仔裤，现在按条卖也能获取更高的利润。
2023年，全球经贸形势仍在深刻变化，有人吐槽国内市场太“卷”，而外贸出海这条路，也挤满了新鲜试水的商家和企业。这一年难吗？这一年的机会又在哪？
12月27日，阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋根据平台观察，为大家梳理了这一年的数字外贸关键词。“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”以及“黑科技”等成为海外消费者全年关键词。
“错位竞争”这个关键词，提到的正是文章开头的这位商家。“对企业和产品的定位决定了利润。面向未来的竞争，我们一定要思考自己要服务怎样的人群，什么是我们要做的。”秦奋说，尽管外贸的形态更多了，入局者也更多了，但关注自己能提供怎样的价值，这个核心并没有变。
在美洲、欧洲、东南亚等地区的出口增速排行榜上，整车及交通工具是增速排在前列的行业类别。“这跟中国新能源产业的迅速崛起有很大关系，国际站上很多行业出海商家这一年做到了三位数的增长，当然，这个新兴市场的基数也还比较小。”秦奋说。
在“新能源”领域，中国新能源车出海一骑绝尘，在产业链、技术等方面已经实现了“弯道超车”。阿里国际站数据显示，截至目前，中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等成为2024年热销趋势品类。
绿色能源设备方面，全球光储装机再创新高，新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”处于增长态势，而该需求不仅仅局限在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。在阿里国际站，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求则同比增长408%。
大趋势下，不同市场的增长类目也有细分。比如，宠物用品、家用电器等行业在欧洲市场很吃香，东南亚市场的商用服务设备和钟表、珠宝等行业增速则更为显著。“欧美是贸易的传统市场，体量稳中有升，而据我们观察，今年增速最为亮眼的是拉美市场，比如巴西、墨西哥的生意都很好。东南亚市场也在加速成长，但目前体量还较小。”秦奋说。
相较前几年，今年外贸市场的竞争更为激烈。秦奋认为，平台站住脚的关键要素之一，在于“不光要帮卖家把产品卖出去，还要把利润做出来。”
瞄向未来，今年国际站做出了两个关键动作：第一，开启国别化运营。针对重点国家市场的本地需求，与平台商家的品类做精准匹配，抓住细分市场的机会。第二，落地AI外贸应用，帮助中小微外贸企业提升数智化能力和柔性定制能力。
从平台视角看，秦奋认为，现在国际站的发展处于稳定增长期。“和疫情期间的‘报复性’增长不同，现在的增长更稳健。”他透露，今年平台的GMV增速规模在20%左右，用户增长也达到十几个百分点。
近年来，外贸碎片化趋势愈发明显，这也代表着，要找到机会点、赚取利润，商家的“产品力”很关键。
比如，“大牌平替”也是这一年数字外贸的关键词之一。广西梧州一家公司，原先做红宝石、蓝宝石，去年开始做培育钻石，不光投资钻石打磨和切割工厂，还培育设计师团队，从每一个爆款和单品中拿到利润。
老牌保温杯生产厂商、浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，则凭借一款钛合金材料的保温杯长红海外市场。相较其他材料，钛合金的保温性能更优、产品也很轻巧，即便价格偏高，依然收获了稳定客群。
大连一家床垫生产厂商也很有意思。床垫是低复购产品，此前，这家企业主要做内贸市场零售生意，向海外拓展时则遇到一个行业问题：床垫这么大，物流费用有点高。为此，企业从产线优化着手，搭建卷包自动化生产线，你没看错，中国制造的床垫“卷”着出海了，省下来的物流和人工费用，还能投入到产品设计等核心环节去。
瞄准国外人工成本偏高这个核心痛点，国内的户外运动、五金工具，还是小型机械等行业也成为出海热门选择。以户外运动为例，海外消费者不走寻常路，小众运动反成“显眼包”，匹克球、棒球、羽毛球消费最为旺盛。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。
绿色环保领域同样是出海的热门领域。随着欧洲对环保要求的逐步提升，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品持续热销。在阿里国际站上还催生出环保“新三样”：草编托特包、环保纸制品包装和淘米水去屑洗发露。
不久前召开的中央经济工作会议指出，要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电子商务出口。
国际站发布的数字外贸年报显示，2024年数字外贸领域有八大蓝海赛道：新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械。
在秦奋看来，2024年外贸行业要实现更高质量增长，需要围绕产品和海外市场需求创新突围，也需要通过数字化能力实现更精准的供需匹配。而类似工程机械等DIY需求明确的产品，则需要商家加强完善其耗材供应链、搭建海外服务体系，通过体验服务增值，获取更多增长。