港股33.5%的暴涨，让“非洲纸尿裤之王”乐舒适走进大众视野。这家由中国夫妻创办的企业，上市首日市值就冲破200亿港元，年营收达32亿元。但很少有人知道，在非洲大陆上，像乐舒适这样的中国“隐形冠军”还有一大批，它们扎根看似不起眼的领域，靠实打实的打法赚得盆满钵满。

  你可能会好奇，纸尿裤？这玩意儿也能在非洲搞出个“王”来？听起来有点不可思议，但恰恰是这些我们日常生活中再普通不过的必需品，在非洲却成了炙手可热的“香饽饽”。想象一下，一个拥有超过2亿婴幼儿、6.7亿女性的大陆，却长期面临着基础卫生用品的极度匮乏。

  在某些地区，女性在生理期甚至还在使用破布、树叶来应对。更令人咋舌的是，一包进口纸尿裤的价格，可能就抵得上一个普普通通的家庭一周的收入。这种巨大的市场空白，对于有远见的企业家来说，简直就是一块未经雕琢的璞玉。

  “乐舒适”的崛起，正是从这块璞玉中开采出的光芒。它的创始人沈延昌和杨艳娟夫妇，并非初来乍到。早在2009年，当非洲的城市化进程加速，他们就已经在这片大陆上摸爬滚打了12年，深谙其道。凭借着森大集团在非洲建立起来的成熟贸易渠道，他们果断从“国际倒爷”的角色转型，将目光投向了实业制造。乐舒适，就在这样的背景下应运而生。

  他们的成功秘诀，听起来简单，实则蕴含着深刻的商业智慧。首先是“本土化生产”。什么叫本土化？不单单是在非洲建厂，更重要的是把成本压到极致。乐舒适在非洲8个国家建了18座现代化工厂，51条生产线亿片纸尿裤。

  这规模，放眼全球也算得上是巨无霸了。通过在当地生产，原材料、人工、运输成本大幅度降低，使得一片纸尿裤的价格能压到8.3美分，卫生巾更是低至4.72美分，比那些国际大牌便宜了30%以上。你想，当普通老百姓能以更亲民的价格买到品质不差的产品时，谁还会去买那些昂贵的进口货？

  紧接着是“深度渠道渗透”。很多国际大品牌在非洲，往往只停留在首都或大城市，搞几级代理，层层加价。但乐舒适不走寻常路，他们直接把分销网络铺到了社区、村镇。在12个国家设立了18个销售点，对接了2800多家经销商，覆盖了核心市场80%以上的人口。

  这在某种程度上预示着什么？这意味着无论你身处何处，都能方便地买到他们的产品。对于非洲消费者来说，便宜和方便，这两点足以让他们抛弃国际大牌，转投中国品牌的怀抱。这才是真正的“把产品送到家门口，送到心坎里”。

  乐舒适的故事，并非孤例，而是中国企业在非洲这片土地上扎根发芽、开花结果的生动写照。除了纸尿裤，中国企业在非洲的布局早已是“遍地开花”。

  你用过传音手机吗？在非洲，传音控股可是手机界的“霸主”。他们深知非洲用户的痛点：多卡多待，因为当地运营商多，用户经常换卡；拍照优化，未解决深色皮肤成像不佳的问题。这些细致入微的创新，让传音长期霸占非洲手机销量第一的宝座。

  再比如橡胶行业的美兰集团，他们在科特迪瓦建了三座橡胶加工厂，年产能高达38万吨，未来还有非常多工厂待投产。风电领域的国家能源集团龙源电力，在南非运营的德阿风电项目，每年发的电能满足30万户家庭使用，成为了当地最大的风电项目。甚至在建材领域，乐舒适的母公司森大集团还和科达制造合作，在非洲五国建了14条生产线，成为了当地头部的建陶供应商。

  这些中国企业之所以能在非洲取得如此辉煌的成就，核心原因主要在于他们精准地踩准了非洲的“红利密码”。非洲是一个年轻的大陆，拥有12亿人口，其中20岁以下人口占比超过50%。从2019年到2023年，新生人口年均增长率高达1.5%，位居全球第一。联合国预测，到2050年，全球新增人口的一半以上都将在非洲，总人口将增至25亿。这是一个多么庞大而充满了许多活力的市场！

  然而，与庞大的人口和需求形成鲜明对比的是，非洲本地制造业薄弱，基础设施也不完善。这就为中国公司可以提供了绝佳的机会。我们国内有着成熟的供应链体系、高效的生产模式和庞大的产业工人队伍，这些优势，在非洲这片“待开发”的市场，简直就是降维打击。用通俗的话说，就是把中国过去几十年积累的成熟经验和打法，搬到了最需要它们的地方。

  中国企业在非洲的打法，总结起来就是四个字“接地气”。他们不搞那些花里胡哨的概念，也不追求所谓的高大上，而是实实在在地解决当地老百姓的实际问题。产品跟着需求走，价格贴着购买力定，渠道铺到能触达的每一个角落。

  正如乐舒适的创始人所说，他们只是把中国过去20年的成熟经验搬到了非洲。这句话，一语道破了核心逻辑：中国制造业的优势，在于能够把性价比极高的产品，通过高效的供应链和渠道，送到消费者手里。而这，恰恰是非洲市场最稀缺、最渴望的。

  当然，成功并非没有挑战。随着非洲人口红利的持续释放和消费升级的趋势日益明显，国际大品牌也在加速本地化，本土企业也在逐步崛起。再加上部分地区政局动荡、货币贬值的风险，想要在非洲市场长久立足，中国企业还需要持续深耕，不断创新。

  但从目前来看，中国企业凭借对市场的深刻理解、务实的经营理念和成熟的运营模式，已经在这片充满机遇的大陆上站稳了脚跟。我们有理由相信，未来还会有更多的“隐形冠军”从非洲大陆涌现，带来更多惊喜。

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